Market Share (Pangsa Pasar): Rumus dan Penjelasan Lengkap Untuk Pemasar

Pemasar menggunakan empat P (4P’s) dari Bauran Pemasaran (Product, Price, Place, Promotion) untuk menarik pelanggan dan mengembangkan keunggulan kompetitif untuk produk perusahaan mereka. Untuk mengukur keberhasilan, pemasar perlu menilai kinerja mereka dibandingkan dengan pesaing.

Pengertian Market Share atau Pangsa Pasar

Pangsa pasar membantu manajemen memahami keberhasilan upayanya untuk menembus pasar dibandingkan dengan para pesaingnya. Pangsa pasar yang meningkat pada umumnya merupakan pertanda baik, meskipun ia harus memenuhi beberapa persyaratan.

Pangsa pasar atau market share adalah menggambarkan penjualan perusahaan sebagai persentase dari total volume penjualan di industri, pasar atau area produk tertentu.

Rumus Market Share

Rumus Market Share atau Pangsa Pasar adalah berikut:

Mit = Sit/?St

Dimana:
Mit = Pangsa pasar perusahaan i dalam waktu t dinyatakan dalam persentase
Sit = Penjualan perusahaan i dalam waktu t (dalam satuan atau dolar/rupiah)
?St = Jumlah semua penjualan dalam waktu t (dalam satuan atau dolar/rupiah)

Sebagai gambaran, Nike memiliki total penjualan $ 12,3 miliar pada tahun 2004 dari total penjualan pasar atletik global dari pasar atletik global sebesar $ 33 miliar. Pangsa pasar Nike adalah lebih dari 37%, dihitung sebagai berikut:

$12,300,000/$33,000,000=37.3%

Cara Mengukur Market Share

Data yang digunakan untuk mengukur pangsa pasar kemungkinan akan berasal dari beberapa sumber. Departemen keuangan atau akuntansi pemasar harus memiliki informasi terkini tentang penjualan perusahaan yang diberikan dari manajemen penjualan atau operasi distribusi perusahaan.

Total penjualan di pasar akan datang dari beberapa sumber luar, termasuk laporan perdagangan industri, perusahaan konsultan, spesialis riset pasar dan bahkan majalah bisnis. Marketing manager harus membandingkan data dari berbagai sumber karena perbedaan dalam periode waktu pengumpulan data, ketepatan kriteria pengukuran, periode waktu pelaporan, dan pengumpulan metodologi.

Cara Meningkatkan Market Share

Contoh bagus adalah ketika Adidas mengumumkan niatnya untuk mengakuisisi Reebok pada tahun 2005. Dengan akuisisi ini, Adidas akan bergerak mendekati ke posisi pangsa pasar nomor satu, yaitu Nike. Kesepakatan Adidas – Rebook akan menciptakan perusahaan dengan pendapatan $ 11,1 miliar pada tahun 2004, atau hampir 31% pangsa pasar.

Sebelum akuisisi, pangsa pasar global Adidas mendekati 21 – 22%. Peningkatan pangsa pasar Adidas adalah karena akuisisi, belum tentu pasar yang meningkat secara keseluruhan, meskipun itu mungkin menjadi kontributor yang mungkin di masa depan.

Pangsa pasar biasanya digunakan di beberapa bidang perencanaan. Sebagai metrik perencanaan bisnis, manajemen senior dapat menetapkan target pangsa pasar untuk periode waktu yang akan datang (biasanya 1 – 2 tahun) untuk perusahaan.

Pemasar  akan memasukkan angka market share atau pangsa pasar ketika mendiskusikan strategi dan objek dalam rencana pemasaran dan dalam upaya internal mereka untuk membangun dukungan dari departemen lain.

Jika marketing manager bertanggung jawab untuk produk tertentu, lini produk atau kategori produk, maka sasaran pangsa pasar individu juga dapat ditetapkan untuk setiap produk spesifik, selain tujuan perusahaan secara keseluruhan.

Manajer pemasaran perlu menganalisis pangsa pasar mereka secara mendalam untuk lebih memahami sumber-sumber kinerja dari pangsa pasar mereka. Jika keuntungan pangsa pasar dibuat selama periode waktu tertentu, apakah mereka lebih cepat dari jadwal atau di belakang jadwal? Apakah ini meningkatkan pangsa berkelanjutan? Jika pangsa pasar menurun, faktor-faktor apa yang mungkin menyebabkan hal ini? Undangan pesaing? Harga pesaing? Dissatifaction pelanggan? Mengubah preferensi pelanggan?

Kuncinya adalah bahwa pangsa pasar adalah metrik yang berguna untuk tujuan review dan perencanaan.